今年以来，已有多起FA情绪失控的事件发生，这背后反映出当前FA行业所面临的巨大压力。

这些压力主要来自于对投资项目落地能力的高度关注。随着硬科技行业的蓬勃发展，国资LP更加注重项目的重资产落地能力，导致一些轻资产项目因不符合要求而遭到淘汰。这使得FA在跟踪项目时付出了大量努力，但最终却未能实现业绩。同时，创始人的需求也变得更加多元化，他们不仅寻求资金支持，还希望从投资人那里获得产业资源、技术介绍和客户资源等。这些要求增加了FA的工作难度。

从行业整体来看，募资、投资和退出事件数量均呈现持续同比下滑的趋势。在资金短缺、项目稀缺、退出渠道日益收紧的投资市场中，作为中间环节的FA机构面临着前所未有的挑战。即便是有强大背景和专注于热门赛道的FA机构，也难以成功推动交易案例的完成。这充分暴露了当前FA行业的困境。

在工作环节上，FA的核心职责是监控资金的流向。过去，FA主要关注股东协议和股权投资协议，与创始人和投资人进行沟通。然而，随着今年新增的落地协议的加入，FA的工作范围进一步扩大，需要与更多参与落地协议的人员进行沟通交流，其中包括大量来自招商行业的专业人士。由于不同行业在工作模式、逻辑思维和做事出发点上存在差异，FA在拓展人际关系的同时，还需要学习和掌握与招商圈子打交道的技巧和方法。

在落地协议的框架下，FA在项目筛选与匹配方面面临着新的挑战。除了关注行业类别和项目发展阶段外，还需额外考虑地区因素。这看似简单的问题实际上带来了不小的工作量。确定行业和发展阶段相对容易，但考虑到落地因素，若投资人对项目地理位置有特定要求，则将大大增加协调难度。因此，FA在追求项目落地的目标下，不仅要关注投资人的行业偏好和发展阶段需求，还需确保资金来源与项目所在地相匹配。

除了投资人和LP的压力外，创始人自身的需求也在不断变化。今年FA市场的困境不仅源于资金短缺和项目稀缺，还与投资者对退出难度的担忧有关。2023年前三季度，募资、投资和退出均呈现下滑趋势。外币基金新募资同比下跌45.2%，募资规模同比下跌59.0%。投资事件数量同比下滑25.9%，披露投资金额同比下滑31.8%。退出事件数量同比下降35.8%，新股发行放缓，IPO案例数相应减少，同比下降17.3%。投资者因退出难度升级而变得更加谨慎。总体而言，今年投资市场LP、VC/PE的资金都在减少，态度也变得更加谨慎。

此外，国资背景投资人数量的增多也与硬科技赛道的火热有关。过去，互联网项目逻辑简单、投资周期短、资产轻。然而，随着资本转向硬科技领域，逻辑发生改变，资产变得重、投资周期长、门槛高。硬科技与国家经济发展紧密相关，因此国资LP变得活跃。然而，这对于过去专注于互联网赛道的FA来说是一个新的挑战，因为他们缺乏与国资投资人打交道的经验。

综上所述，经济环境的改变导致FA的工作也发生了变化。对于许多运行了多年的老FA来说，这种变革的初期可能会带来一些困难和挑战。然而，只有不断适应市场变化、提升自身能力并拓展人际关系网络，FA才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功。