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【深入研究】如何在结构型的市场中把握先机?
发布时间:2020-08-12 11:51:14   来源:大华联行

如何在结构型的市场中把握先机呢?区域招商需要实施一套全息的,可持续的完整招商方案。

区域拥有什么,创造什么样的环境,决定招商的格局。

1、构建一个全新的商业生态系统,给企业温暖的体验。营商环境良性与否,能形成广泛的招商口碑。

企业发展具有多样性,各种类型的企业需求是不一样的。曾几何时,围绕税收调节,是地方看得见的财政,这类企业是招商的重点。而今风向标变了,生态系统得重建。

生态系统得包括三个层级,能容得下大批有梦想的人把这里当出发点,鼓励并扶持他们;能整合力量,帮助一些迈过起步阶段,遇到瓶颈的企业,如何有效地突破?能吸引一些外来企业,比较舒服地适应新的营商环境。

2、有竞争力的招商,需要配套一个领先的创新管理系统。创新要产生持续的生产力,需要系统支撑。

地方要提高创新管理能力,包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励,优化创新能力,形成一套管理机制与执行机制的互动。没有面的创新是零散的创新,没有点的创新是姿态的创新。

招商重点不在侧重价格优惠,而是构造价值体系,注重企业放量发展。在没有价值体系出现之前,价格奖励是最简单的行动路线。个创新管理系统的设计,其本质是价值体系塑造,会成为区域竞争的核心能力。在没有价值体系出现之前,价格奖励是最简单的行动路线。创新管理系统关注技术创新带来的增量,还关注企业对冲带来的群体增量。

笼统而言,服务分为四个版块:行政许可服务,政策服务、专项服务和增值服务。企业是活在市场中,他在哪里能发展,他会选择把根留在哪里,这是唯一的市场法则。阿里巴巴去过上海,却最后落脚浙江杭州,是因为那里有他适应的营商气候。再看看其他企业,大抵如此,谁也无法绕开。

任何一个企业要实现化蛹成蝶的全新升华,专业机构研究表明:至少会遇到三次天花板,企业的成长需要突破三次天花板。创业的九死一生就是如此,而增值服务不仅能提高创业的存活率,还能提高企业的发展效率。

要想在招商上领先,增加服务的宽度,别无选择。

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