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招商秘诀:大华联行如何在半年内超额完成实体项目落地任务
发布时间:2021-02-03 09:15:53   来源:大华联行

大华联行助力湖南省娄星工业集中区在6个月内同时签约3家企业一期共租赁45000平米厂房,二期共租赁70000平米厂房,大华联行为娄星区拉动总投资7.1亿元。在这么短的时间内,大华联行如何超额完成的任务,小编和大家一起分享下这其中的“秘诀”

实现迅速精准高效招商,大华联行的运营模式

天网+地网

大华联行“天网+地网”的运营模式来自的阿里巴巴旗下的菜鸟网络。银泰百货集团董事长、菜鸟网络CEO沈国军在接受媒体采访时透露,根据菜鸟网络的规划,是希望在5-8年的时间建设一个遍布全国的“开放式、社会化”物流基础设施。这些基础设施主要包括两部分:一是利用物联网、云计算等技术,建立基于这些仓储设施的数据应用平台,并共享给电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商以及供应链服务商,即“天网”;二是在全国几百个城市通过“自建+合作”的方式建设物理层面的仓储设施,即“地网”。

而大华联行的商业模式,是希望建设一个“联动式、全球化”的招商体系。 实行天网和地网联动化招商引资。大华联行依据天网体系,内部组织架构形成了科技的招商网络选址模型,根据项目方选址意向及大华联行选址服务方案,精准对接湖南娄底市娄星区。后期依靠大华联行天网体系及时对接洽谈项目方,经过三轮的大华联行和项目方沟通座谈,锁定合作园区对接。

同时利用大华联行地网体系,全国有十个分公司,大华联行合作园区实地调研娄星三个月,并实际安排人员接待洽谈项目,根据大华联行园区服务方案,合理规划项目对接洽谈。


招商引资的核心,项目哪里来?

马云曾说,过去的招商是靠税收、土地和三通一平的优惠政策,未来的招商则需要大数据的支撑。大华联行背靠70万+潜在项目的大数据平台,实现了政府“只要你需要,我们就能找到”的各种诉求。那么,大华联行如何认识大数据时代下招商引资工作的新变化,以及政府部门如何利用大数据实现招商引资的提质增效?

1.寻找招商线索

如何寻找招商线索,是招商引资工作中最关键的环节。大华联行利用海量企业数据源、市场数据等,行之有效地建立数据挖掘及分析平台,使得地方政府可以根据自身发展的需要,筛选行业和企业,自主挖掘招商线索,令政府和企业、人才之间快速对接投资信息,从而达到高效招商,从而建立起有利于集群发展的软配套基础。

2.数据提高招商转化率

招商引资从本质上就是进行项目的撮合和匹配,在大数据的支持下,大华联行通过建立适当的经济模型,可以有效地把握地方资源和企业的匹配度,并可以针对特定的投资人进行需求分析,量身定制招商方案,从而快速提升招商效率,促进项目落地,使政府与项目、资本、人才、市场达到无缝对接。

3.数据提高招商服务水平

信息反馈有效渠道不足是政府服务企业最常见的问题,大数据可以为政府提供把握企业不断阶段需求的有效途径。大华联行为政府开放数据,分享其市场、人才、资金等各方的数据和价值,可以助推企业投资行动的成功;运用大数据把握不同企业的共性和个性化需求,可以为其提供有针对性的服务;连接社交网络和互联网其它数据源,可以有效助推落地企业外向发展。

大华联行所做的各种数据收集、整理的工作,目的都在于通过分析让大数据为招商服务:一是通过整合后的专题数据库,进行阶段性研究,为产业的研究提供相应支撑;二是通过数据爬虫,即时抓取全国各地方政府、各产业园区招商情报,为自身招商提供决策依据;三是基于海量数据的多角度行业展示,为用户提供基于数据挖掘的智能推荐引擎。

所以大华联行背靠项目大数据中心和“天网+地网”的运营模式,才能快速精准的使企业落户园区,才能赢得开发区的信任。

 

 

 


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