所谓谈判，是指一切为寻求意见协调、思想统一而进行的商榷过程。在我们的日常生活中，谈判其实无处不在。如朋友之间为选择去哪里旅游而进行协商;菜市场上买方与卖方讨价还价;孩子们为交换玩具而进行商量;公司里不同部门间为了协作完成某项工作进行协商。

      招商引资过程也是一个协商的过程，只是协商的主体更多是当地政府代表和外来投资者。因此，在招商引资过程中，掌握有效的谈判技巧十分重要。

      招商引资谈判是指引资方与投资者为了达到共同的目标，有准备、有步驿地寻求双方意见协调，明确各自的权利、义务和应承担的责任等。谈判结果通常用招商引资合同的形式予以固定下来。

      作为投资方，选择某地投资，可能出于各种因素的考虑，比如靠近原材料、靠近市场、土地资源丰富、劳动力充足等，但无论如何，投资最终是希望获取回报。一些比较大的项目就会提出一些条件，比如优惠政策、奖励扶持、产业配套、基础设施配套等要求。

      作为地方政府，希望通过招商引资，引进外来资本、技术、管理，以保障当地固定资产投资、GDP、税收的持续增长，并且带动相关产业发展、增加就业机会。那么地方政府就会评价，一个项目的进入，从短期和长期分析，能够带来什么样的社会效益、经济效益。为此，地方政府须确定所获得的这些收益是否能够覆盖所支付的成本。

      由于双方考虑问题的角度和出发点有一定差异，招商引资谈判的目的就是为了达成一致的意见。当然，不是所有的招商引资项目都涉及复杂的谈判，政府只需要做好投资环境的改善和提升，很多招商引资项目可以通过市场化的方式实现落地。只有较少数的重大投资项目，带动性、示范性强的项目，因为涉及面广、政策性强、程序复杂、不确定性高，这时才需要进行招商引资谈判。

      招商引资谈判所关注的焦点问题通常包括选址、投资内容、土地价格、优惠政策的落实、政府的配套、相关扶持政策等。