招商是一项复杂的系统性工程，它需要我们想尽一切办法充分调动各级人员的积极性。在后发刚设立的高新区园区中，我们更应该充分利用各种招商模式，以期实现园区的快速发展。为了更好地达成招商效果，我们应当关注速度营销、服务营销以及关系营销这三个方面。速度营销是招商工作中不可或缺的一环。在激烈的市场竞争中，快速抓住商机至关重要。我们要建立健全的招商机制，提高招商工作效率，确保项目能够迅速落地。此外，我们还应密切关注市场动态，对潜在投资者进行精准定位，加大宣传力度，提高招商项目的知名度和吸引力。服务营销也是招商工作的关键。为了吸引投资者，我们需提供优质的服务，创造良好的投资环境。这包括完善基础设施、提供优惠政策、简化审批流程、打造高效政务服务等。只有让投资者感受到园区的热情服务和贴心保障，他们才会愿意将资金投入到园区内，推动园区的发展。关系营销在招商过程中同样占据重要地位。我们要充分利用政府、企业、社会等多方面的资源，拓展招商渠道，建立广泛的人际关系。通过与投资者建立良好的合作关系，我们可以更好地了解他们的需求，为他们提供个性化的服务。同时，我们还要注重与各级政府部门的沟通与协作，争取更多的政策支持和项目资源。在后发刚设立的高新区园区中，我们要充分发挥招商模式的积极作用，关注速度营销、服务营销和关系营销三个方面。只有这样，我们才能在后发优势的基础上，实现园区的快速发展，助力我国经济持续增长。
在后发刚设立的高新区园区中，我们要充分发挥招商模式的积极作用，关注速度营销、服务营销和关系营销三个方面。只有这样，我们才能在后发优势的基础上，实现园区的快速发展，助力我国经济持续增长。
1、大力引进龙头企业
借助龙头企业之力，诱导商业伙伴，进而推动一系列配套企业的蓬勃发展。特别是针对本地优势明显的主导产业、支柱产业及战略产业（如装备制造、石化、节能环保、生物制造等领域），实施重点招商策略。通过围绕龙头企业构建完整产业链，从而显著提升龙头企业招商成效。
2、实行组团式招商
首先要分析招商引资在投资来源地：包括外资与内资。目前，国外产业向我国转移的主要路径为：欧美向长三角、珠三角和环渤海地区全方位转移，日韩向珠三角和环渤海地区转移，港台主要向长三角、珠三角和海西地区转移，且目前向环渤海地区集中的速度正在加快。
国内产业转移的区域特征表现为由东部沿海向本区域欠发达地区和区外同时进行。
产业分布投资：投资主要聚焦于本地主导产业、支柱产业及战略产业。为实现高效招商，建议对招商部门采取矩阵式组织结构，以便根据行业和目标区域进行分工，提升人员运用效益。例如，天津开发区在招商职能部门内部设立了欧美部、亚太部，实施分区域招商策略，同时各部门内部分设商业组、化工组、机械组等，从而显著提升招商效率。分片包干的优势在于，各片区招商人员能够熟悉招商对象，掌握招商信息，实现精准招商，提高招商成效。而矩阵式人员配置大大提高了人员使用效益，同时有助于提升招商人员综合素质。
3、不同时期采取不同的招商策略
在高新区发展初期，其主要任务为对外宣传，提升知名度，并组团赴各地进行招商推广，充分发挥地理优势和特色，以塑造高新区的形象与风格。经过两三年的发展，园区内投资规模逐渐扩大，配套设施得到显著完善，知名度亦有所提升。然而，土地资源逐渐紧张，管委会因此调整招商策略，制定严谨的入驻标准，对企业入驻进行严格把关。
4、建立合作网络，改善招商效果
园区招商过程涵盖了对园区产业状况及竞争力的梳理、招商方案的设计、招商合作伙伴的选择、招商执行以及招商过程的监控。这些环节均需与外部合作伙伴紧密协作。为确保园区招商的顺利进行，高新区招商应协调并充分利用各合作机构的力量，从而弥补园区在招商策划方面的不足，确保影响园区经营的招商策划取得预期效果。此外，高新区招商应更具针对性，采用多样化的招商形式，以期实现更佳的招商成果。
5、确保招商项目开花结果
在高新区的招商引资过程中，虽然入驻企业众多，但真正实现长远发展的却寥寥无几，不少企业在中途便黯然离场。此现象的原因可分为两点：首先，在于政府层面的因素。早期招商团队的经验、素质和业务能力参差不齐，对招商项目的鉴别能力不足，从而引入了一些虚假项目、短期热钱乃至洗钱行为。其次，则是市场层面的原因。由于企业市场定位失准或在经营过程中出现困难，导致最终被市场所淘汰。高新区招商应汲取过往经验教训，深入分析客户需求，洞察客户投资的真实目的，提供精细化服务，确保招商工作有针对性，优先引进那些热衷于园区投资发展、具备带动经济效益及社会效益潜力的企业。
